מהמכירות לשורה התחתונה
המחשבון מראה כמה נשאר לעסק בכל שלב של דוח רווח והפסד: אחרי עלות הסחורה, אחרי ההוצאות השוטפות, אחרי המימון ואחרי המס, וכמה זה מכל שקל של מכירות.
איך מחשבים
- רווח גולמי. מכירות נטו פחות עלות המכר. מכירות נטו הן אחרי הנחות והחזרות ובלי מע"מ.
- עלות המכר, אם אין אותה. מלאי בתחילת התקופה ועוד הקניות, פחות המלאי שנשאר בסוף. מה שנקנה ועוד יושב במחסן לא נכנס.
- רווח תפעולי. מהרווח הגולמי מורידים הוצאות מכירה ושיווק והוצאות הנהלה, כמו שכר דירה, משכורות ופרסום.
- רווח לפני מס. מורידים את הוצאות המימון, בעיקר ריבית על הלוואות.
- רווח נקי. מורידים את המס. חברה משלמת 23% מס חברות, ועוסק יחיד לפי מדרגות מס הכנסה.
דוגמה: חנות אופניים שמכרה ברבעון ב-200,000 ש"ח, ועלות האופניים שנמכרו 60,000 ש"ח. הרווח הגולמי 140,000 ש"ח, 70% מהמכירות. אחרי 40,000 ש"ח שיווק, 30,000 ש"ח הנהלה ו-5,000 ש"ח ריבית נשארים 65,000 ש"ח לפני מס. המס 14,950 ש"ח, והרווח הנקי 50,050 ש"ח, 25% מהמכירות. ההוצאות מעבר לעלות המכר הן לדוגמה בלבד.
כדאי לדעת
- תוספת על העלות היא לא שיעור הרווח. מוצר שעולה 100 ש"ח ונמכר ב-125 ש"ח מקבל תוספת של 25% על העלות, אבל שיעור הרווח הגולמי שלו 20% מהמחיר.
- קנייה גדולה לא מורידה את הרווח באותו רבעון. עם מלאי פתיחה של 30,000 ש"ח, קניות של 80,000 ש"ח ומלאי סגירה של 20,000 ש"ח, עלות המכר היא 90,000 ש"ח. השאר עדיין במחסן.
- רווח הוא לא כסף בבנק. לקוח שעוד לא שילם, או מלאי שנקנה במזומן, משנים את המזומנים בלי לשנות את הרווח.
מה המחשבון לא כולל
- הכנסות והוצאות אחרות שאינן מהפעילות השוטפת, כמו מכירת ציוד.
- פחת, כשהוא לא נכלל כבר באחת ההוצאות שהזנתם.
- קיזוז הפסדים משנים קודמות, מקדמות ששולמו ומס על דיבידנד.
- מדרגות מס הכנסה ונקודות זיכוי של עוסק יחיד, וביטוח לאומי.
- מע"מ: כל הסכומים מוזנים בלעדיו.